深圳地铁开发项目2022年度营销策划及研究报告（前期策划、价格研究）集中采购比选
答疑补遗文件
各参选人：
现对2022年1月19日发标的深圳地铁开发项目2022年度营销策划及研究报告（前期策划、价格研究）集中采购项目比选文件进行补遗，本补遗文件与原比选文件有矛盾之处，以本补遗文件为准，原比选文件的其他部分仍然有效。请参选人按照本补遗文件和原比选文件的规定，提交比选文件。补遗内容如下：
一、 业绩要求
（一）原技术标详细评审表中第5-7项合并为“团队业绩与经验”，具体如下：
编号 | 评审项目 | 评分标准 | 满分值 | |
1 | 项目分析 | ①项目定位及价值分析准确度，横向比较（0-1分） | 4 | |
②项目SWOT分析准确度，横向比较（0-1分） | ||||
③项目竞品分析准确度，横向比较（0-1分） | ||||
④项目客户分析准确度，横向比较（0-1分） | ||||
2 | 推广及活动策略 | ①根据项目分析制定的推广及活动策略，编制工作计划及费用合理度，横向比较（0-4分） | 12 | |
②推广及活动主题鲜明，符合项目特征，可执行性强，横向比较(0-3分) | ||||
③推广渠道精准，覆盖目标客户的生活轨迹，横向比较(0-3分) | ||||
④推广注重提高项目市场认知度及打造置业集团品牌，横向比较（0-2分） | ||||
3 | 蓄客策略 | ①根据项目客户分析制定的蓄客策略，编制蓄客计划合理度，横向比较（0-4分） | 10 | |
②不同阶段制定目标客户的蓄客渠道和方法合理度，横向比较（0-3分） | ||||
③蓄客计划及销售进度计划的匹配度及合理度（含蓄客数量或比例），横向比较（0-3分） | ||||
4 | 销售策略 | 销售价格方案合理度，分析方法、理由及推导过程（包括市场环境、政策、竞品分析等），横向比较（0-5分） | 5 | |
5 | 团队业绩与经验 | 团队业绩 | 拟销售项目的项目总监、策划经理在福田、南山、龙华、宝安承担过规模在5万㎡以上住宅/公寓营销策划项目，且项目在2014年1月1日后开盘的，每一个得1分（提供的合同关键页需符合关键字的相关要求，合同有注明联合销售或独家代理等都算1分），满分10分 (10分) | 10 |
6 | 拟任拟销售项目的项目总监 | ① 房地产策划、销售相关工作经验：年限≥10年得1分， 8年≤年限＜10年得0.5分，年限＜8年不得分，满分1分 (1分) | 3 | |
② 现场答辩表现，横向比较（0-2分） | ||||
7 | 拟任拟销售项目的策划经理 | ① 房地产策划相关工作经验：年限≥8年得2分， 5年≤年限＜8年得1分，年限＜5年不得分，满分2分 (2分) | 6 | |
② 现场答辩表现，横向比较（0-4分） | ||||
8 |
| 小计 | 50 | |
备注：
1）团队业绩与经验的证明材料以《项目组工作人员一览表》中的个人代表业绩为准：a.需提供签约合同的关键页，包括但不限于名称、委托内容（合同名称或合同内容含有“策划”或“营销”关键字）、委托面积、委托期限、签订日期、盖章页等；b.需提供开盘时间的证明材料；c.面积以合同签约面积为准，若合同上无面积，需另外提供面积证明材料；d.项目总监、策划经理的个人代表业绩不可重复计算。
2）工作年限需以公司盖章的证明文件为准，从事房地产公司或代理公司起至评标当日累计满的相应年限为判断依据。
3）参选人业绩证明资料及拟任人员的工作经验材料真实性由参选人负责，并加盖公章。若比选人查实上述信息不真实，参选人将负全责。
（二）技术标参选文件中第二篇第一章第七部分“公司简介及业绩证明”的相关备注，修正为：需提供签约合同的关键页，包括但不限于名称、委托内容（合同名称或合同内容含有“策划”或“营销”关键字）、委托面积、委托期限、签订日期、盖章页等；b.需提供开盘时间的证明材料；c.面积以合同签约面积为准，若合同上无面积，需另外提供面积证明材料。
二、 商务标文字描述
商务标取值的文字描述中“次低价同时为次高价或最高价，则以最低价为基准价且为满分”的相关描述修正为“若次低价同时为最高价，则以最低价为基准价且为满分”。
三、深铁珑境项目的基础资料（详见附件）
深圳地铁置业集团有限公司
2022年1月27日
